Ens.az
пятница, 22 ноября 2019 г.
.
.
chevron_left chevron_right
Психология

Бессознательные иллюзии в арсенале опытного манипулятора

Бессознательные иллюзии в арсенале опытного манипулятора

174 Просмотров
Бессознательные иллюзии в арсенале опытного манипулятора

Народная мудрость гласит: «Длина минуты зависит от того, по какую сторону туалетной двери вы находитесь». Пытливые умы уже давно заметили особенность психики, придающую субъективный налет объективным величинам: время, изображение, звук, объем.

Воспринимал бы человек все объективно — он был бы роботом, а не человеком. Причем ладно, если бы это касалось только абстрактных понятий, таких как эмоции, отношения, мораль, но даже открыв журнал или глянув на биллборд, наш недоробот выхватит что-то одно и в упор не заметит второго. Мы все над этим прикалываемся, но все равно железно ведемся на рекламы типа «Звоните по 0 копеек без платы за соединение!», где основная фраза нарисована ярким цветом и огромным шрифтом, а сноска «При условии абонентской платы 1500 руб./ месяц» — еле заметна. В обмане упрекнуть можно только наше восприятие, и уж никак не оператора, который честно указал всю информацию.

Кстати, именно «нарисована», а не «написана» или «напечатана», — нарисованная фраза гораздо легче и быстрее воспринимается нашими органами зрения, что является величайшей иллюзией, но работает на 100%. Нет, вру, на 98: на 100 сработает рисунок или фотография, не требующая чтения, ведь подсознание воспринимает образы, формы, цвета, пространственное расположение, а не набор букв. Это благодаря сознанию прочитанная фраза интерпретируется в образ и только после этого начинает исполнять возложенную на нее функцию по атаке подсознания.

Но здесь тоже не все однозначно — рисунок лучше привлекает внимание, а фотография — вызывает больше доверия. Тем не менее, мудрые рекламщики нашли выход: например, из нарисованного нуля вылетает (динамика привлекает больше, чем статика) сфотографированный юноша, эмоционирующий по поводу возможности «бесплатно» говорить по телефону (фотоэмоции вызывают доверие больше, чем нарисованные), и вокруг — еще много нарисованных гаджетов яркого цвета. А если его разместить на 3/8 листа сверху (именно в эту зону в первую очередь падает взгляд) — получается очень заметный образ.

Кроме чисто физиологического обмана (обман органов чувств) есть множество иллюзий, основанных на нашем опыте, социальных стереотипах, а также ЗМП (защитный механизм психики — процесс, происходящий внутри психики) и эффектах психики. Из тех, что чаще всего используются манипуляторами:

Эффект повального увлечения - склонность следовать выбору толпы, игнорируя здравый смысл: иногда на выставках специально нанимают людей, которые толпятся возле стенда компании, иллюзорно повышая ее популярность.

Ошибка, связанная с частными примерами, когда вывод делается на основе не статистики, а частных случаев: «Марьиванна два месяца пила чай для похудения и сбросила 30 кг!».

Иллюзия контраста. Этот прием постоянно используют в рекламе. Поскольку иллюзия и психологическая, и оптическая одновременно, она работает на ура — достаточно сфотографировать свой товар на фоне таких же, но ужасного качества, и доверчивый покупатель подсознательно сделает правильный выбор.

Иллюзия контроля, дающая человеку право думать, что он действительно что-то решает, величайшее благо для политиков: ты можешь со 100%-ной уверенностью сказать, кто действительно является президентом России?

Иррациональное усиление — принятие иррациональных решений на основе прошлых рациональных. Допустим, мужчина, имея жену в декрете с двумя маленькими детьми, в условиях кризиса увольняется с работы, основываясь на воспоминаниях о том, как он в 20-летнем возрасте уволился и спустя неделю нашел новую, более успешную работу. К этой же иллюзии относится оправдание совершенно иррациональных действий (например, покупка неоправданно дорогой вещи), называемое рационализацией после покупки.

Иллюзия «справедливого мира» — люди считают, что все воздается по заслугам. При этом всегда оценщик заслуг (или разрешитель) — это другая личность: либо субличность (внутренний образ авторитета), либо кто-то извне, например, реклама, восклицающая «Сигареты Sobranje. Могу себе позволить…» или «МТС. VIP, Business и Optima. Соответствовать уровню».

Финальное напутствие

Все перечисленные особенности психики обусловлены ничем иным, кроме как нашим опытом и воспитательными моментами. Нравится или нет — это неотъемлемая часть каждого человека, и этой частью можно пользоваться, как это делают уже давно некоторые люди. Ведь при правильном подходе — это оружие массового поражения.

Оружием против вас это может быть лишь в том случае, если вы не осознаете эти особенности, а значит, они управляют вами. Но как только их осознаешь — а если прочитал, то уже почти осознал — вы не только выходите из-под их влияния, но и можете сами управлять другими, кто не читал эту статью (да-да, без ложной скромности: описание механизмов можно найти много где, но там они не рассматриваются в связи с манипулированием). Поэтому прямо сегодня займитесь поиском и устранением у себя всех вышеописанных стереотипов. Путь к статусу Великого Манипулятора начинается с вот таких мелочей!

Источник: «Черная риторика»





Diqqət! Ens.az saytına məxsus materiallardan istifadə edərkən hiperlinklə istinad edilməlidir. Mətndə səhv tapdıqda, onu seçib ctrl + enter düyməsini basaraq bizə göndərməyinizi xahiş edirik.


Android ƏS olan smartfonunuz varsa, xəbərləri daha rahat oxumaq üçün bu linkə keçərək Play Store mağazasından Ens.az proqramını endirib quraşdıra bilərsiniz.


ВИДЕО ГАЛЕРЕЯ
Юрий Никулин играет в нарды в перерывах между съемками "Бриллиантовой руки". Баку. 1968 год.
Отвечайте с эмоциями!
  • 0
  • 0
  • 0
  • 0
  • 0
  • 0 Комментарии
  • anonymous user
    Отправить комментарий
  • ЗАГРУЗИТЬ БОЛЬШЕ РЕЗУЛЬТАТОВ

X