Ens.az
воскресенье, 8 декабря 2019 г.
.
.
chevron_left chevron_right
Психология

Бутерброд из фактов

Бутерброд из фактов

327 Просмотров
Бутерброд из фактов

Возникало ли у Вас состояние, когда не хватало слов достойно ответить в споре? Дать отпор меткой фразой? Бывало ли у Вас, что подходящие слова находились лишь спустя время, когда уже поздно было что-либо говорить? Прокручивали ли Вы у себя в голове неудавшийся разговор, придумывая отличные реплики, в то время как диалог уже давно окончен?

Опытный игрок всегда имеет в рукаве запас козырей. В черной риторике Ваш козырь – это умение быстро и метко подобрать подходящий прием. Эти приемы названы «вербальными уловками», в них также есть советы, касающиеся невербальной стороны процесса: мимика, эмоции, жесты. 

Все уловки, помогающие вести разговор в нужном направлении, являются активно действующими стратегическими элементами черной риторики.

Фундаментальная

Данная уловка исходит из первого правила черной риторики – всегда быть наготове. Вам необходимо иметь запас ответов на самые провокационные вопросы, которые Вам могут быть заданы в ходе беседы. Понятно, что все их предусмотреть невозможно, но имея некий запас, Вы будете подкованы и морально готовы, и это не даст Вам растеряться в критической ситуации. 

Вы наверняка это наблюдали у политиков, умеющих убедительно доказывать свою точку зрения. Сначала они обосновывают политическую идею в узком дружеском кругу, затем на уровне общины, округа, чуть позднее – области, земли, а потом и страны. И во время ток-шоу в прямом эфире, когда их видят миллионы телезрителей, они всегда держатся уверенно. С некоторыми топ-менеджерами ситуация иная: они стараются вспомнить свои доводы непосредственно перед телекамерой и им трудно найти нужные слова. Результат – собственный провал и катастрофа всего замысла.

 Преодолевайте страх, который внушают Вам определенные ситуации, боритесь с ужасом, который испытываете, встречаясь с подавляющими Вас своим коммуникативным превосходством партнерами, учитесь избавляться от боязни публичных выступлений и волнения перед выходом на сцену. А как же можно победить свой страх? Как справиться с собой в критических ситуациях? Совет таков: блокируйте собственные эмоции или, еще лучше, последовательно отрабатывайте каждый сложный момент предстоящего разговора или выступления.

Подмена слов

Уловка заключается в использовании специальных полемических оборотов, т.е. необходимо употреблять лишь такие выражения, которые могут создать об «избиваемом» противнике только отрицательное мнение. Если Ваш оппонент, к примеру, серьезный ученый, можно заявить, что он тугодум, болтливый моралист, абстрактный теоретик или что-нибудь в этом роде. Если он осмотрителен, его можно назвать трусливым; он остроумен — сказать, что лишь претендует на остроумие; склонен к простым и конкретным доводам — можно объявить, что он посредственен и тривиален; есть склонность к абстрактным аргументам — его выгодно представить заумным схоластом, и так далее. Говоря о противнике или конкуренте, вместо слов «критикует» можно сказать «обливает грязью», «брызжет слюной» вместо «протестует», «клевещет» вместо «отмечает» и т.д.

Облить молоком и поджечь

Другими словами — сбить с толку. Вот несколько действенных приемов.

  • Задать много вопросов сразу: «Как работает эта программа? Кстати, на нее есть лицензия? А то же самое, но на Delphi, напишете?» Человек теряется и не знает, на какой вопрос ему отвечать в первую очередь.
  • Чтобы сбить выступающего с мысли, отлично катит прием несоответствия слов и реакции на них. Одни ребята так прикалывались: они ходили на пресс-конференции, презентации, и когда наступало время журналистов, с умным видом и блокнотиком задавали вопросы типа «Человек за час выпивает 2 литра пива. За сколько он выпьет бочку, если не учитывать время, необходимое ему, чтобы сходить в туалет?» И включали секундомер. Вид лица офигевшего оратора стоит того, чтобы рискнуть попробовать то же самое.
  • Перебивание. Когда видишь, что человек сделал вдох, чтобы начать речь, опереди его и задай какой-нибудь несущественный вопрос или кинь забавную реплику.

Бутерброд из фактов

Схема «бутерброда» такова: «факт – голословное утверждение – факт». Работает всегда на ура, т.к. очень сложно отделить один ингредиент от другого. К примеру: «Продажи упали на 10%. Начальник отдела продаж ведет нас к погибели, его необходимо уволить. Фирма теряет позиции на рынке». Продажи упали, фирма теряет позиции – два факта, которые видны невооруженным глазом. Но кто знает, виноват ли в этом начальник отдела продаж? Возможно, виновато неумелое руководство предприятием, которое, к примеру, решило максимизировать прибыль путем ухудшения качества товара? Или отдел кадров нанял неконкурентоспособных продавцов-консультантов? А может, это политика одного из владельцев – развалить частично предприятие, чтобы под шумок слить его с крупным конкурентом, где ему пообещали долю? Вариантов может быть масса. Но уволят начальника отдела продаж.

Источник: «Черная риторика»





Diqqət! Ens.az saytına məxsus materiallardan istifadə edərkən hiperlinklə istinad edilməlidir. Mətndə səhv tapdıqda, onu seçib ctrl + enter düyməsini basaraq bizə göndərməyinizi xahiş edirik.


Android ƏS olan smartfonunuz varsa, xəbərləri daha rahat oxumaq üçün bu linkə keçərək Play Store mağazasından Ens.az proqramını endirib quraşdıra bilərsiniz.


ВИДЕО ГАЛЕРЕЯ
Супер вратарь
Отвечайте с эмоциями!
  • 0
  • 0
  • 0
  • 0
  • 0
  • 0 Комментарии
  • anonymous user
    Отправить комментарий
  • ЗАГРУЗИТЬ БОЛЬШЕ РЕЗУЛЬТАТОВ

X